広告制作戦術③ 市場ポジションに合わせた設定を設計する


VCAフレームワーク® :企業ゾーニング

競合製品に勝つために、ポジションに見合った戦い方を選ぶ手法です。お客様企業やその商品が業界・市場においてどのようなポジションにあるのかを把握し、ゾーニングを行います。

業界No.1なら、高い知名度と実績、ブランド力、サポート体制などを前面に出す正攻法でも一定の効果があると考えられます。

これに対して業界No.2以下の上位企業は、ある程度の知名度と実績、ブランド力などを生かしつつ、No.1に迫る、または凌ぐための「+α」を考え出す必要があるでしょう。

下位企業や新規参入企業については、現時点でのポジションを客観的に捉え、その上で上位企業とまったく異なるPR方法を提案いたします。


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